Internetissä sisältö on tärkein markkinointiväline. Julkaisemalla aktiivisesti hyvää sisältöä ja huolehtimalla sen löydettävyydestä voit kasvattaa verkkojalanjälkeäsi ja tavoittaa jatkuvasti enemmän potentiaalisia asiakkaita. Kun sisältöä lähdetään tuottamaan markkinoinnin ja tiedottamisen tarpeisiin, on aiheellista tehdä itselleen yksi lupaus – olla puhumatta omista tuotteista ja niiden ominaisuuksista. Miksi tuoteominaisuuksista ei synny tehokasta sisältöä markkinointiin ja tiedottamiseen? Ensimmäinen [...]
Archive of posts tagged Asiakassegmentointi
Miksi markkinoinnin kohdistamisen kaava ei toimi netissä
Massamedia myy mainostajille kontakteja demografiatekijöiden perusteella muodostettaviin kohderyhmiin. Internetin kaupallisen hyödyntämisen aamuhämäristä asti tätä samaa kaavaa on yritetty tunkea myös nettiin. Demografia toimii siellä kuitenkin huonosti markkinoinnin kohdistamisen välineenä. Netissä asiakkaat etsivät tietoa omien ongelmiensa pohjalta ja markkinoijan tärkeimpänä tehtävänä on varmistaa, että asiakas löytää hänen tarjoamansa ratkaisun. Mainonta on netissä ympäristössä, johon sitä ei [...]
Markkinointistrategia on vastaus kolmeen kysymykseen
Markkinointistrategia kertoo miten asiakkaalle tuotetaan arvoa siten, että tuloksena on asiakastyytyväisyys ja kannattavia asiakkuuksia. Tehokas markkinointistrategia antaa vastauksen kolmeen kysymykseen: Mikä on asiakkaan ongelma jonka haluat ratkaista, miten aiot ratkaista asiakkaan ongelman ja miksi asiakas ostaisi juuri sinulta? Markkinointistrategia on kaikkien asiakkaita varten perustettujen organisaatioiden keskeisin strategia. Markkinointistrategia kuvaa miten asiakkaalle tuotetaan arvoa ja miten [...]
Novita panostaa markkinoinnissaan harrastajayhteisön palvelemiseen
Novita on menestyvä yritys, jonka markkinointikeinot poikkeavat tavanomaisista. Asiakasyhteisön palveleminen ja harrastajan kunnioittaminen ovat keskeisiä periaatteita, joiden pohjalta Novitassa tehdään pitkäjänteistä ja menestyksellistä markkinointia. Novita on vuonna 1928 perustettu suomalainen perheyritys, joka valmistaa käsityölankoja. Novitalla on lankatehdas Korialla ja konttori Helsingissä. Novitan lankoja myydään tuhannen myyntipisteen kautta ympäri Suomen. Jälleenmyyjäluettelosta löytyvät esimerkiksi kaikki suuret marketit [...]
Tiedät että puolet mainonnastasi on turhaa – nyt on aika myös tehdä asialle jotain
Eräs markkinointiviestintää käsittelevistä kuuluisista sitaateista on: ”Puolet mainonnastani menee hukkaan – ongelma on se, että en tiedä kumpi puoli.” On monta syytä allekirjoittaa sitaatin väittämä. Nyt on aika myös tehdä asialle jotain. Suurin osa mainonnasta on turhaa. Merkittävä osa hienoista ja kalliista mainoskampanjoista voitaisiin jättää tekemättä, koska ne palvelevat heikosti mainostajan liiketoimintaa. Ainoat varmat hyötyjät [...]
Tuote vai markkinointi – kumpi tulee ensin?
Vastaus tähän kysymykseen riippuu täysin siitä, miten markkinointi ja sen rooli määritellään. Tuotekeskeinen markkinointiajattelu johtaa siihen, että markkinointi on yhtä kuin mainontaa ja mainonnan suunnittelua varten tuote tietysti tarvitaan ensin. Markkinointi saa tuotteen valmiina ja markkinoinnin tehtävänä on suunnitella tuotteesta kertovaa viestintää. Vaihtoehtoinen tapa on nähdä markkinointi asiakkaan ongelmien ratkaisuun tähtäävänä toimintana. Tällöin tuote on [...]
