Sattui tuossa muutama päivä sitten silmiin otsikko, jonka takaa löytyvässä uutisessa kerrotaan, miten Fonecta kuvasi uutta mainosfilmiään peräti viidessä maassa. Ja oikein kansainvälisellä tuotantokoneistolla. Onko tällainen markkinointi-investointi kannattava? Massiiviset televisiomainostuotannot ovat jäännös menneeltä aikakaudelta. Tarvitseeko yksikään yritys oikeasti enää niitä? En usko, sillä yhdenkään yrityksen asiakkaat eivät näitä luomuksia odota tai kaipaa. Yksisuuntainen televisiomainonta on [...]
Archive of posts filed under the Markkinointiviestintä category.
Mistä puhut asiakkaillesi?
Useimmat yritykset ovat omasta mielestään asiakaslähtöisiä. Onko sinun yrityksesi? Asioiden tila paljastuu perehtymällä asiakkaille tarkoitettuun viestintämateriaaliin, esimerkiksi nettisivuihin ja esitteisiin. Ota ja käy läpi nippu yrityksesi käyttämiä esitteitä, asiakaslehtiä, vuosikertomuksia ja muita käytettävissä olevia painotuotteita. Vilkaise muutama sähköpostiuutiskirje ja selaile lopuksi läpi firman nettisivusto. Mistä siellä puhutaan? Suurella todennäköisyydellä enimmäkseen yrityksen tarjoamista tuotteista ja toiseksi [...]
Miksi nettimainonta ärsyttää niin helposti?
Netin käyttäjät kokevat isokokoiset, äänekkäät, välkkyvät ja hankalasti ohitettavat nettimainokset ärsyttäviksi. Syy on markkinoinnin vanhojen pelisääntöjen soveltamisesta ympäristössä jossa ne eivät toimi. Massamainonnan tehostamisessa budjetti on ainoa rajoittava tekijä Massamainonnan tehoa on aina voitu nostaa kasvattamalla mainoksen näkyvyyttä (isompi mainospinta-ala, pitempi mainosaika), lisäämällä toistojen määrää ja tekemällä mainoksista erottuvampia. Massamainonnan luonnonlakeihin kuuluu myös sen heikko [...]
Kaikki vanha media ei kuole – mutta tämä kyllä!
Vanha media ei kokonaisuudessaan ole kuolemassa. Muutoksia on kuitenkin tulossa ja myös ruumiita siinä sivussa. Puhelinluettelo on valmis teuraalle. Olen kuluneen vuoden aikana esittänyt saman kysymyksen aika monessa eri tilaisuudessa, monelle erilaiselle yleisölle. Kysymys kuuluu: “Milloin olet viimeksi käyttänyt painetun puhelinluettelon keltaisia sivuja ennen jotain ostopäätöstä?” Vastaus on yleisöstä riippumatta sama. Yli 90 % paikalla [...]
Nyt tulevat sosiaalisen median käärmeöljykauppiaat
Monet uudet ilmiöt tuovat mukanaan joukon pikakurssin käyneitä guruja, jotka pyrkivät rahastamaan asiakkaiden osaamattomuudella. Nyt käärmeöljykauppiaat ottavat salaisen reseptinsä sosiaalisesta mediasta. Näin aiheesta uutisoi Business Week. Business Weekin mukaan hype sosiaalisen median ympärillä on houkutellut alalle erilaisia konsultteja, joiden toiveena on lähinnä nopea rikastuminen asiakkaiden osaamattomuuden hyödyntämisellä. Nämä gurut maalaavat asiakkaidensa taivaalle synkän tulevaisuuden pilviverhon, [...]
Palanen huomionarvoista sisältöä
Huomionarvoinen sisältö on markkinoinnin tärkein väline internetissä. Käytännössä homma voi toimia esimerkiksi niin, että kokoat jostakin asiakkaita kiinnostavasta aiheesta paketin, julkaiset lopputuotoksen internetissä pienen oppaan tai e-kirjan muodossa ja annat sen vielä kaiken lisäksi kiinnostuneille täysin ilmaiseksi. Maailmalta löytyy tästä markkinointitavasta jo lukemattomia hyviä esimerkkejä – siis muitakin kuin konsultteja. Tähän joukkoon on nyt ilahduttavasti [...]
Markkinoinnin ja tiedottamisen kyseenalainen irrallisuus
Markkinointi ja tiedottaminen ovat sadan vuoden ajan olleet erillisiä toimintoja. Tarvitaanko tällaista lokerointia? Yrityksillä ja muilla organisaatioilla, ainakin isoilla, on markkinointiosasto, joka suunnittelee ja toteuttaa markkinointia. Markkinoinnin tehtävänä on edistää tuotteiden ja palveluiden myyntiä ja rakentaa oikeanlaista mielikuvaa halutun kohdeyleisön keskuudessa. Markkinointiosastolla on omat tavoitteet ja budjetti. Isoilla organisaatioilla on myös tiedotus- tai viestintäosasto. Tiedottamisen [...]
Mitä eroa on suoramarkkinointikirjeellä ja roskapostilla?
Suoramarkkinointikirjeellä ja roskapostilla on yksi merkittävä ero – arvaatko mikä? Vastaus lyhykäisyydessään: Suoramarkkinointikirjeitä ovat ne upeista tuotteista ja palveluista kertovat, huikeilla eduilla ja tarjouksilla varustetut kirjeet, joita markkinoijana työpäiväsi aikana suunnittelet ja sitten lähetät postituslistallasi oleviin osoitteisiin. Roskapostia puolestaan ovat ne tilaamatta saapuneet, selkeästi jotain mainospostia sisältävät kirjekuoret, joita postilaatikkosi on pullollaan kun illalla töistä [...]
